今世缘的“全国化”困局：省外经销商持续锐减、营收占比不到8%

转自：大众报业·齐鲁壹点

如何从本省市场走向全国市场？这是每个酒企在高质量发展之路上都必须要回答的问题。2023年实现了营收破百亿的今世缘应当也在为这个问题所苦恼。

今世缘的营收绝大部分来自江苏省内，占比超过90%，这种情况如今依然未改变——2023年业绩报告显示，今世缘省外销售收入为7.27亿元，营收占比7.24%。

从近五年的数据来看，今世缘的全国化进程一言难尽。今世缘在江苏省内布局淮安、淮海、南京、苏中、苏南、盐城六大地区，而2023年公司省外地区的营收仅为7.27亿元，远低于省内各地区的营收。从五年的增长周期来看，尽管今世缘的省外营收从2019年的3.09亿元增长至2023年的7.27亿元，实现了翻番增长，但其营收占比仅从6.35%提升至7.20%，这一增速不及省内苏中（3.44%）与淮海地区（2.21%）。

更为关键的是，从毛利率角度来看，2023年省外地区的毛利率为74.34%，低于南京地区（82.55%）和苏南地区（81.77%）的毛利水平，这表明省外市场并未为今世缘带来更好的盈利效果。

经销商方面，2023年末，今世缘在江苏省内的经销商数量为499个，较年初增加104个；而江苏省以外的经销商数量为562个，较年初减少57个，今年一季度更是减少到了506家，省外市场是今世缘所有区域中唯一出现经销商数量负增长的情况。

在2018年年报中，今世缘提出了“加速构建品牌全国化新格局”。在2020年度业绩说明会上，今世缘董秘王卫东提出了全国化目标的具体数据：到2025年，今世缘省外市场收入占比要达到20%。2023年，今世缘省外营收占比连8%都不到，未来两年想要达到20%的目标，挑战不言而喻。